Spécialiste depuis 20 ans dans la formation, éducation, le bilan de compétences, et la validation des Acquis de l'Expérience (VAE), notre expertise repose sur la connaissance des métiers, des secteurs et des dispositifs de la formation. C'est en plaçant la personne au centre de nos préoccupations et en étant à son écoute que nos formations sont une réussite durable.
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- Développement de la stratégie commerciale et marketing : Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'organisme de formation en cohérence avec les objectifs globaux. Identifier et exploiter de nouvelles opportunités de marché pour accroître la part de marché et le chiffre d'affaires, en particulier dans le secteur de la formation professionnelle.
- Gestion de l'équipe commerciale et marketing : Recruter, former, encadrer et motiver l'équipe commerciale pour atteindre les objectifs de vente. Mettre en place des indicateurs de performance spécifiques au secteur de la formation et réaliser des évaluations régulières.Vous êtes garant de l’atteinte des objectifs tant managériaux que commerciaux, individuels comme collectifs de votre équipe et ce, en cohérence avec la stratégie et les valeurs de l’entreprise.
- Gestion des relations clients : Développer et entretenir des relations solides avec les entreprises, les institutions et les clients individuels. Superviser la négociation et la conclusion des contrats de formation, des partenariats et des conventions de formation.
- Analyse et reporting : Analyser les données de vente et les tendances du marché de la formation pour adapter la stratégie commerciale. Préparer des rapports réguliers sur les performances commerciales et les présenter à la direction.
- Coordination interservices : Collaborer avec les départements pédagogiques, marketing, production et finance pour assurer la cohérence et l'efficacité des actions commerciales. Assurer une communication fluide entre les différentes équipes pour optimiser les processus internes de formation.
- Veille concurrentielle et innovation : Effectuer une veille concurrentielle constante pour anticiper les évolutions du marché de la formation. Proposer des innovations en matière de programmes de formation et de services en réponse aux attentes du marché.
- Gestion du budget commercial et marketing : Élaborer et suivre le budget commercial en garantissant l'optimisation des ressources. Contrôler les coûts et maximiser la rentabilité des opérations commerciales liées aux formations.
- Participation aux décisions stratégiques : Contribuer aux réunions stratégiques de la direction et participer à la prise de décision. Apporter une vision claire des opportunités et des défis commerciaux dans le domaine de la formation.