Über das Unternehmen:
Ein europäisches Unternehmen bietet eine cloudbasierte Plattform zur Digitalisierung von Ausgabenprozessen für Unternehmen jeder Größe: vom Mittelstand bis zum Großkonzern. Der deutsche Markt ist der strategische Wachstumsmotor für die kommenden Jahre: DACH steht im Zentrum der internationalen Expansion, mit ambitionierten Umsatzzielen und dem klaren Mandat, die Region von einer Startphase in die nächste Wachstumsstufe zu führen.
Was Sie erwartet:
- Eine unternehmerische Führungsrolle mit viel Gestaltungsspielraum und direktem Draht zur Geschäftsleitung
- Ein wachsendes, bereits eingespieltes Team in Deutschland, das Sie strategisch weiterentwickeln
- 100 % Home-Office mit gelegentlichen Reisen ins Headoffice
- 28 Urlaubstage
- Ein finanziell solides, profitables Unternehmen mit langfristiger Wachstumsperspektive
Ihre Aufgaben:
- Sie definieren und verantworten die Go-to-Market-Strategie für die DACH-Region (Schwerpunkt Deutschland) und setzen diese operativ um
- Sie entwickeln einen umfassenden Businessplan inkl. Umsatzzielen, Wachstumsinitiativen und Vertriebsprognosen und stimmen diesen mit der Geschäftsführung ab
- Sie bauen das bestehende Team (Vertrieb, Account Management, Partnerschaften) weiter aus und führen es fachlich wie disziplinarisch
- Sie identifizieren neue Wachstumschancen durch Marktanalysen, Wettbewerbsbeobachtung und Kundeneinblicke
- Sie verantworten den gesamten Vertriebszyklus: von der Pipeline-Entwicklung bis zum Abschluss komplexer Verhandlungen mit strategischen Kunden und dem öffentlichen Sektor
- Sie arbeiten eng mit Marketing, Produkt und Customer Success zusammen, um die Marktpräsenz zu stärken
- Sie repräsentieren das Unternehmen auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und bei Schlüsselkunden in der DACH-Region
- Sie bauen strategische Partnerschaften auf, die die Marktdurchdringung unterstützen