À propos de l'entreprise

Filiale française d'un groupe allemand, l'entreprise est un acteur international reconnu dans les solutions de mobilité intelligente. Présent dans plusieurs pays, le groupe combine innovation technologique et proximité locale. En France, une équipe à taille humaine accompagne des clients majeurs : opérateurs, aéroports, collectivités.

Dans le cadre du développement de son activité commerciale et de l'ouverture de nouveaux marchés, nous recherchons un/e Business Developer (h/f/d) expérimenté.

Vos missions

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'activité en France
• Développer le portefeuille clients et explorer de nouveaux segments de marché, au-delà des verticales historiques
• Jouer un rôle de prescripteur sur les cahiers des charges et piloter les réponses aux appels d'offres
• Négocier et renouveler les grands comptes
• Construire, avec les équipes techniques, l'offre et le modèle économique des nouveaux segments explorés
• Garantir la qualité technique et la rentabilité des affaires vendues
• Entretenir les relations avec les clients stratégiques et valoriser les références françaises
• À terme, encadrer et faire monter en compétences une équipe commerciale

• Formation Bac+5, école de Commerce ou d'Ingénieur
• Nombreuses années d'expérience dans la vente de solutions techniques en environnement B2B (idéalement secteur industriel ou infrastructures), avec une première expérience d'encadrement d'équipe commerciale appréciée
• Bonne compréhension des enjeux techniques d'un secteur d'infrastructures ou d'équipements
• Maîtrise des mécanismes de marge, de chiffrage et de contractualisation ; connaissance des marchés publics et des procédures d'appels d'offres
• Tempérament de chasseur, goût de la compétition et de la conquête de nouveaux marchés
• Français courant ; anglais professionnel
• Poste basé en Île-de-France, avec déplacements réguliers en France