Descriptif du poste
Dans le cadre d’un remplacement, nous recrutons un(e) délégué(e) technico-commercial Grande Surface de Bricolage. Rattaché au Directeur des ventes, vous participerez au développement et suivi des ventes auprès des grandes surfaces bricolage (GSB).
Activités principales :
Lieu du travail : Déplacements quotidiens sur plusieurs départements - SUD EST
Activités principales :
- Visiter l’ensemble des points de vente dont il a la responsabilité.
- Favoriser l’implantation de nos produits Vs la concurrence (ou produits connexes).
- Animer le lancement des nouveaux produits auprès des équipes de chaque point de vente (présentation, formation, démonstration).
- Assurer le relai des opérations commerciales décidées et confirmées par le Directeur de Marché GSB auprès des magasins.
- Accompagner et participer aux animations commerciales, démonstrations, formations organisées par et dans les magasins.
- Accompagner les clients dans l’implantation des rayons, TG, podiums : conseils, suivi des plans de merchandising, mise en place des produits, des PLV, ILV et autres outils d’aide à la vente.
- Accompagner, participer ou réaliser les maquettes de mise en situation de nos produits exposés.
- Assurer la formation commerciale des équipes de vente et des techniciens de nos clients :
- Assurer la formation technique des techniciens et des équipes de vente de nos clients : mise en œuvre des produits, les fondamentaux règlementaires (supports, formats)…
- Animer des ateliers de formation de mise en œuvre des produits à destination des clients finaux (Artisans ou Grand Public)
- Enregistrer et analyser les réclamations, coordonner la résolution des litiges, et reporter au service technique.
- Enregistrer et analyser en magasin les réclamations d’ordre commercial et les règles en accord avec le Directeur des Ventes et le Directeur de Marché GSB.
- Participer à la prospection des artisans et petites entreprises pour nos clients.
- Effectuer un reporting précis des informations de la concurrence (prix, tarifs, promos, OP…)
- Effectuer un reporting hebdomadaire de son activité dans le CRM
- Informer son Directeur des ventes de l’activité mensuelle à venir (prévisions de tournées)
Lieu du travail : Déplacements quotidiens sur plusieurs départements - SUD EST
Profil recherché
Profil attendu :
- Formation bac+2
- Expérience dans une fonction commerciale en lien avec la grande distribution et le monde du bricolage
- Maitrise des outils de bureautique
- Autonomie, sens du résultat, curiosité, capacité d’analyse, bon relationnel, diplomatie
- Bonnes capacités rédactionnelles
- Sensibilité au marketing, à la vente et à la gestion, capacité à s’organiser et à résister à la pression