Rattaché au Responsable Ventes PdR et Logistique France, vous aurez pour principales missions de :

Développer le chiffre d’affaire et la part de marché :

• Visiter l’intégralité des clients sur la zone concernée (81,82,12,46,11)
• Prospecter et rechercher de nouveaux clients
• Mettre systématiquement à jour le parc des clients
• Calculer le potentiel et la part de marché par client
• Cibler en priorité les clients avec un gros potentiel et analyser les indicateurs de performance
• Faire de la veille concurrentielle
• Proposer et déployer les actions promotionnelles définies par le siège
• Faire des offres sur la base des prix nets
• Définir des grilles de remise par client après accord du responsable pièce de rechange
• Proposer les forfaits atelier

Faire un reporting régulier de l’activité :

• Etablir un fichier à jour après veille concurrentielle
• Etablir un rapport de visite hebdomadaire par client et un plan de visite hebdomadaire
• Informer les interlocuteurs internes et le Responsable PdR et Logistique France de l’évolution de l’activité en CA et en part de marché mensuellement
• Participer au règlement des litiges clients en faisant état de la situation afin de trouver une solution avec la comptabilité client

Développer et faire la promotion de l’outil en ligne

Issu(e) d’une formation supérieure type Bac+2 et d’une expérience significative dans un contexte commercial et dans la vente de pièces de rechange idéalement dans le domaine du Bus/Autocar.

Vous avez une bonne connaissance de nos produits et une sensibilité à la dimension technique.

Vous êtes reconnu pour votre sens du service clients, votre diplomatie, votre implication et votre pugnacité.

Vous avez démontré votre sens du relationnel et vos capacités d’adaptation avec différents interlocuteurs (internes et externes).

La connaissance de l’anglais ou de l’allemand serait appréciée pour ce poste.

Maîtrise du Pack Office (Excel et PowerPoint).

Poste en itinérance dans le secteur Sud-Ouest.

Vous adhérez aux valeurs de notre Groupe.